Kariéra s GSK

Sales Manager

Medzi kľúčové zodpovednosti Sales Managera (SM) patrí:

Vytváranie a vedenie tímu medicínskych reprezentantov. SM zodpovedá za dosahovanie predajných cieľov v pridelenej terapeutickej oblasti prostredníctvom vedenia tímu medicínskych reprezentantov. Stará sa o ich neustály odborný a profesionálny rast, koučuje ich, poskytuje im spätnú väzbu a meria ich výkon. Je zodpovedný za výber nových reprezentantov do tímu.
Tvorba predajných plánov. SM zbiera a analyzuje dáta o konkurencii, klientoch a vývoji trhu. Na ich základe vypracováva regionálne predajné plány a stanovuje predajné ciele jednotlivým reprezentantom.
Komunikácia s mienkotvornými klientmi. Súčasťou práce SM je budovanie vzťahov s kľúčovými odborníkmi v danej terapeutickej oblasti, ktoré mu pomáhajú zistiť potreby a smerovanie v liečbe daného ochorenia.
Práca v brandovom tíme. SM je spolu s produktovým manažérom a medicínskym poradcom súčasťou brandového tímu. Jeho hlavnou úlohou je zabezpečiť, že pripravené argumenty budú ďalej správne komunikované zákazníkom – lekárom.

Nevyhnutné vedomosti, zručnosti a skúsenosti

LF, FaF, alebo VŠ s relevantným zameraním
minimálne 2 roky praxe v oblasti predaja farmaceutických výrobkov
platný vodičský preukaz skupiny B
plynulá znalosť AJ slovom a písmom
pokročilá úroveň znalosti práce s PC (Word, Excel, PowerPoint, Internet)
skúsenosť s prácou v tíme a s koučingom
výsledkami podložená schopnosť dosiahnuť stanovené predajné ciele

Doplňujúce požiadavky

analytické myslenie
obchodný duch a komerčný prehľad
schopnosť ovplyvniť dianie
bezúhonné konanie
riadiace schopnosti a skúsenosti

Práca pre GSK slovami zamestnancov.....
hovorí MUDr. Peter Kurák, Sales Manager

„V spoločnosti GlaxoSmithKline pôsobím takmer od jej vzniku, od apríla 2001. Spočiatku som pracoval na pozícii medicínskeho reprezentanta v oblasti antiinfektív a vakcín, pričom tejto oblasti som zostal verný aj pri novom pracovnom zaradení.

Práca Sales Managera je veľmi úzko spätá priamo s predajom. Každodenná komunikácia s reprezentantmi, návštevy VIP zákazníkov a s tým súvisiaca administratíva, zaberá podstatnú časť pracovného dňa. Práca však vôbec nie je stereotypná a to je pre mňa dôležité.

Farmaceutický priemysel je v súčasnosti značne diferencovaný a prechádza mnohými zmenami. Spolupráca musí byť preto perfektná predovšetkým v rámci tímu, ale Sales Manager musí mať oporu aj v Product Manageroch a tiež vo svojom nadriadenom. Naša práca môže byť úspešná iba vtedy, ak všetky tieto zložky dobre spolupracujú, čo platí najmä v tak špecifickom odvetví akým vakcinológia naozaj je. GlaxoSmithKline je svetovým lídrom vo vývoji vakcín a zároveň sa nemalou mierou podieľa na zvyšovaní povedomia o potrebe očkovania. Som rád, že sa nám to spoločne s tímom darí.

Pri takto náročných povinnostiach a práci musí človek venovať určitý čas oddychu. V GSK sa stretla partia skvelých ľudí s podobnými záujmami, čo sa naplno prejavuje pri organizovaní celofiremných relaxačných akcií aj s rodinami a deťmi. Výnimkou však nie sú ani spoločné aktivity s kolegami z tímu.“

Spät